第九十八章 销售模式
木雨辰和秦雪菲约好了第二天送货顺便收款之后，就去忙活别的事情了。
石远方已经把刘仁的一系列黑材料发了过来。
木雨辰不看不知道，一看吓一跳。
这刘仁平时道貌岸然的，没想到私下里竟然真不是个东西。
他担任通信学院副院长有四五年了，这四五年里，学院里采购的任何东西，他都必须吃回扣。
每一个老师想要评职称，加工资，都得给他送礼。
甚至据说他还潜规则过两个女老师，女大学生也有遭到他的毒手的。
当然了，这些都是石远方听说的，他自己真正知道的，只有刘仁吃他回扣的事。
而且，刘仁做事十分谨慎，每次收钱都只收现金，而且从来不在家里收，都是去一个陌生的地方，确保不会留下任何证据。
“这么说，你说的所有事，其实都是没有半点真凭实据的？”木雨辰皱起了眉头。
“是的，刘仁做什么事，基本上是不会给人留下证据的。”石远方答道。
“你再好好想一想，到底有没有什么实锤？这么点东西，你觉得值吗？”
木雨辰有些不爽，这石远方还想要耍滑头。
这么点捕风捉影的东西，就想要卖四万块钱，这家伙以为他的钱是大风吹来的？
如果石远方继续这么不识好歹的话，木雨辰不介意教训他一下。
山城美味现在已经是摇摇欲坠了，稍微有点外力就会彻底完蛋。
木雨辰不愿意做这个外力，前提条件是石远方能够知道好歹。
石远方似乎是能够感觉到那点那端那位年轻人的不悦，他知道，如果他惹怒了那个小伙子，他的四万块钱恐怕就要打水漂了。
虽然已经拿到了六万，但是没人会嫌钱多，尤其是他，他不能放弃那四万块钱。
“我知道了，我再好好想一想，应该是有的。”
木雨辰没有多说，他只要看结果。
刘仁的事情暂时只能等待，没有一击成功的把握，他宁愿等一等。
就在他正准备去码字的时候，吴非却突然对他说：
“雨辰，你这几天都没有去上课，已经被老师给点到好几次了！”
“被点到就被点到呗，还能怎么着？”木雨辰无所谓地说，“反正我估计是没法安稳地毕业了，早死晚死都一样。”
“别这样啊，好不容易考试过了，要是因为不上课被开除了，多不值啊！”
“对啊，你看我们，也是一点都不想去上课，现在还不是乖乖地去？”
“反正到了那里就是睡觉，要么就玩手机，就当是浪费时间了。”
几个室友一起劝说着。
毕竟大家已经在一起住了一年了，彼此之间已经习惯了，谁都不希望看到有人离开，能劝的尽量劝一下。
木雨辰摇了摇头，竟然说去上课就是浪费时间，真是一群标准的学渣啊！
当然了，对他来说，去上课确实是在浪费时间。
他现在忙得要死，时间都不够用，哪有时间去上课呢？
“哎，我也是没办法啊！估计是快要给学校开除了，所以现在在准备后路，不至于到时候措手不及。”
“你是想向王洪那样？”吴非惊讶地问道。
王洪也是和他们一起留级的，感觉肯定要被劝退，所以从上学期开始就出去工作了，记得当时说是做得还不错，后来的情况木雨辰就不知道了，还真有点好奇。
“对了，王洪现在混得怎么样了？”
“哎！”张剑锋叹了一口气，他和王洪是同班同学，知道一些情况。
“很糟糕，据说命都差点没了。”
木雨辰吓了一跳：“怎么可能？我记得他上学期不是去卖保险了？卖保险还有生命危险？”
“卖保险当然没事，可是后来他不知从哪听说了一个发财的路子，好像是被骗了，人都陷进去了，好不容易才逃出来，却受了很重的伤，现在好像还住在医院里。”
吴非和刘学文两人也是第一次听说这件事，顿时十分感兴趣，问个不停。
可是张剑锋对这件事也只是一知半解的，说不出个所以然来。
木雨辰估计，王洪十有八九是进了一个什么传销组织，所以才会沦落到这么一个地步。
不过，想到传销，他又想起了另外一个名词，直销。
直销和传销的区分，一直都不是很明显。
一般来说，危害比较大一些的，就算是传销，而市面上多见的那些直销，其实也有危害，只不过危害稍微小一点。
就是骗人一点钱，能算得上什么危害？
直销就是把利润给分下去，越是接近直销的核心层，就越容易赚到钱，因为他们拿到货是最接近成本价的。
而到了金字塔的底端，还想要通过这个来赚钱，最终只能是给别人赚钱。
木雨辰突然觉得，直销的销售模式似乎是很不错，可以借鉴一下。
他想要在短短的半年里卖出两千万杯奶茶，光是靠着别人喝，显然是不太现实的。
但是如果他能够开发出两万个经销商，这两万个经销商每人囤一千杯的货，那也就相当于他卖出了两千万杯奶茶。
同样一件事情，转换一个思路，马上就能豁然开朗。
两千万杯奶茶的销售这几天就像是一座大山一样压在木雨辰的身上，直到现在，他才觉得轻松了不少。
他决定，等和文学院合作的文学创作比赛一开始，就立即建立分销体系。
把奶茶一层层分销下去，让每一层的分销商都囤一批货，这个体系建立得越大，他赚得就越多。
一次性购买十箱美滋滋奶茶就可以成为美滋滋的分销商。
分销商进货可以享受优惠，他们发展下线成为分销商之后，上线可以获得下线销售额的提成。
然后就是发展多少个下线，提成可以达到多少比例，发展多少个下线，就可以晋升。
短短几分钟的时间，木雨辰的心里就已经形成了一个大概的轮廓，如果这件事成功了，那么他短时间内，都不会再需要为奶茶销售的问题发愁了。
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石远方已经把刘仁的一系列黑材料发了过来。
木雨辰不看不知道，一看吓一跳。
这刘仁平时道貌岸然的，没想到私下里竟然真不是个东西。
他担任通信学院副院长有四五年了，这四五年里，学院里采购的任何东西，他都必须吃回扣。
每一个老师想要评职称，加工资，都得给他送礼。
甚至据说他还潜规则过两个女老师，女大学生也有遭到他的毒手的。
当然了，这些都是石远方听说的，他自己真正知道的，只有刘仁吃他回扣的事。
而且，刘仁做事十分谨慎，每次收钱都只收现金，而且从来不在家里收，都是去一个陌生的地方，确保不会留下任何证据。
“这么说，你说的所有事，其实都是没有半点真凭实据的？”木雨辰皱起了眉头。
“是的，刘仁做什么事，基本上是不会给人留下证据的。”石远方答道。
“你再好好想一想，到底有没有什么实锤？这么点东西，你觉得值吗？”
木雨辰有些不爽，这石远方还想要耍滑头。
这么点捕风捉影的东西，就想要卖四万块钱，这家伙以为他的钱是大风吹来的？
如果石远方继续这么不识好歹的话，木雨辰不介意教训他一下。
山城美味现在已经是摇摇欲坠了，稍微有点外力就会彻底完蛋。
木雨辰不愿意做这个外力，前提条件是石远方能够知道好歹。
石远方似乎是能够感觉到那点那端那位年轻人的不悦，他知道，如果他惹怒了那个小伙子，他的四万块钱恐怕就要打水漂了。
虽然已经拿到了六万，但是没人会嫌钱多，尤其是他，他不能放弃那四万块钱。
“我知道了，我再好好想一想，应该是有的。”
木雨辰没有多说，他只要看结果。
刘仁的事情暂时只能等待，没有一击成功的把握，他宁愿等一等。
就在他正准备去码字的时候，吴非却突然对他说：
“雨辰，你这几天都没有去上课，已经被老师给点到好几次了！”
“被点到就被点到呗，还能怎么着？”木雨辰无所谓地说，“反正我估计是没法安稳地毕业了，早死晚死都一样。”
“别这样啊，好不容易考试过了，要是因为不上课被开除了，多不值啊！”
“对啊，你看我们，也是一点都不想去上课，现在还不是乖乖地去？”
“反正到了那里就是睡觉，要么就玩手机，就当是浪费时间了。”
几个室友一起劝说着。
毕竟大家已经在一起住了一年了，彼此之间已经习惯了，谁都不希望看到有人离开，能劝的尽量劝一下。
木雨辰摇了摇头，竟然说去上课就是浪费时间，真是一群标准的学渣啊！
当然了，对他来说，去上课确实是在浪费时间。
他现在忙得要死，时间都不够用，哪有时间去上课呢？
“哎，我也是没办法啊！估计是快要给学校开除了，所以现在在准备后路，不至于到时候措手不及。”
“你是想向王洪那样？”吴非惊讶地问道。
王洪也是和他们一起留级的，感觉肯定要被劝退，所以从上学期开始就出去工作了，记得当时说是做得还不错，后来的情况木雨辰就不知道了，还真有点好奇。
“对了，王洪现在混得怎么样了？”
“哎！”张剑锋叹了一口气，他和王洪是同班同学，知道一些情况。
“很糟糕，据说命都差点没了。”
木雨辰吓了一跳：“怎么可能？我记得他上学期不是去卖保险了？卖保险还有生命危险？”
“卖保险当然没事，可是后来他不知从哪听说了一个发财的路子，好像是被骗了，人都陷进去了，好不容易才逃出来，却受了很重的伤，现在好像还住在医院里。”
吴非和刘学文两人也是第一次听说这件事，顿时十分感兴趣，问个不停。
可是张剑锋对这件事也只是一知半解的，说不出个所以然来。
木雨辰估计，王洪十有八九是进了一个什么传销组织，所以才会沦落到这么一个地步。
不过，想到传销，他又想起了另外一个名词，直销。
直销和传销的区分，一直都不是很明显。
一般来说，危害比较大一些的，就算是传销，而市面上多见的那些直销，其实也有危害，只不过危害稍微小一点。
就是骗人一点钱，能算得上什么危害？
直销就是把利润给分下去，越是接近直销的核心层，就越容易赚到钱，因为他们拿到货是最接近成本价的。
而到了金字塔的底端，还想要通过这个来赚钱，最终只能是给别人赚钱。
木雨辰突然觉得，直销的销售模式似乎是很不错，可以借鉴一下。
他想要在短短的半年里卖出两千万杯奶茶，光是靠着别人喝，显然是不太现实的。
但是如果他能够开发出两万个经销商，这两万个经销商每人囤一千杯的货，那也就相当于他卖出了两千万杯奶茶。
同样一件事情，转换一个思路，马上就能豁然开朗。
两千万杯奶茶的销售这几天就像是一座大山一样压在木雨辰的身上，直到现在，他才觉得轻松了不少。
他决定，等和文学院合作的文学创作比赛一开始，就立即建立分销体系。
把奶茶一层层分销下去，让每一层的分销商都囤一批货，这个体系建立得越大，他赚得就越多。
一次性购买十箱美滋滋奶茶就可以成为美滋滋的分销商。
分销商进货可以享受优惠，他们发展下线成为分销商之后，上线可以获得下线销售额的提成。
然后就是发展多少个下线，提成可以达到多少比例，发展多少个下线，就可以晋升。
短短几分钟的时间，木雨辰的心里就已经形成了一个大概的轮廓，如果这件事成功了，那么他短时间内，都不会再需要为奶茶销售的问题发愁了。
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