第八章 初试身手3
第八章初试身手
三天后，在周永昌望眼欲穿，又忐忑不安的复杂心情下，快到未时，才见缎儿姗姗而来。
周永昌着李青迎接，自己忙从门口走回后厅。刚刚坐定，就见李青引了缎儿进来，忙笑着起身相迎，“缎儿姑娘，你可来了，我可是巴巴的在这里等着你呀。”
缎儿微笑道，“今天，我们主子非得要吃莲蓬，还不相信别人，只是让我去采，我也怕让周掌柜久等，这不紧赶慢赶，直到现在，我才偷空出来。”
周永昌忙笑，“呵呵，缎儿姑娘受累了。快坐了歇歇。”回头指使李青，“去给缎儿姑娘上好茶，再把我刚刚买的那几盘果子拿过来。”
这边见缎儿坐了，靠着缎儿坐下，问道，“不知那作画之人如何答复？”
缎儿翻个白眼儿，“唉……”深深叹了口气，“周掌柜，实不相瞒，这次，我回去一说，那人就恼了，怨我到处张扬。”
“喔？那，行不通了？”
“也不是，”缎儿端起李青递上的茶，“我好说歹说，才说服她同意拿出图样。但这抽成怕是……”
“如何？”周永昌的一颗心几乎被缎儿捏在了手里把玩，任缎儿捏扁揉圆。
“周掌柜，你先说你的绸缎庄现在每月能有多少利进账呢？”
“这个，”周永昌万想不到，缎儿的话锋转了方向，“这个，旺季大约有五千两，淡季也就是两三千两。”
“周掌柜，果然如她所说啊。”
“什么？”周掌柜已经是毫无主张。
“她说，周掌柜并无合作之诚意，这事难成啊。”
“啊？”周永昌脸色涨的紫红，瞠目结舌。
“她还说，周掌柜现在绢匹和成衣大约各占四成，绣工占两成。”缎儿呷了口茶，看了周永昌一眼，缓缓的说道，“周掌柜的绢匹生意有两分利，成衣大约有三分半利，而绣工么，大约有五分利。”
周永昌已经是呆若木鸡。
“她还说，周掌柜现在这个季节，就这一个店，每日的销货量是200到300两银子，也就是每日有六十四两到一百零六两的利。现在还不是换季的旺季。一个月也有至少两千两的进账。”缎儿缓缓说着，边用眼睛暗暗打量着周永昌，只见周永昌已经是面如死灰，只有眼睛微微泛着红。
“这个你们是如何知道的？”周永昌面无表情的轻声问道，像是害怕惊吓了谁。
“这有何难，只要稍稍注意一下你店里客人的进出情况即可知道啊。”缎儿不屑的微微冷笑，“她还说了，如若与她合作，你的成衣的销货，可以提高到六成，绣工可以提高到三成，并且，成衣的进利可以提到一倍甚至一倍半，绣工的进利也可提到一倍。还有，从今以后，京城里你的瑞祥绸庄，就是新式衣裳的绝对首领。那时，不是你寻买主，而是买主以求你一衣为荣。那么，进利么……”缎儿微睨了一眼周永昌，吃了口果子，看着周永昌似乎被自己的话带到了一个痴狂的状态，那两个刚刚还像死鱼的眼睛，迸发出闪亮的光芒，仿佛变成了闪闪发光金子，直冒金花。
缎儿微微摇了摇头。静默半晌。
“周掌柜，你觉得这些话是否可信？”
“哦？嗯，嗯……”周掌柜已经完全失去了思维能力。
“那么，你看看这份合约吧。”缎儿拿出一份合约，递了过去。
周掌柜这才把眼睛再次聚焦，接过合约慢慢的看了下去。渐渐的鼻尖上冒出细细的汗，汗珠越来越大，看到结束，已是满头大汗。心里是极度的兴奋和一丝恐惧。这令她兴奋的是，合约要求的抽成比例不过是进利的三成。而令她恐惧的是这份合约书的起草者，是什么人？这么缜密的思谋，这么严谨的设计，这个人还好只是把自己作为了合作者，如若是自己的敌人的话，自己的身家性命在此人手里，怕是很轻易的就能任人求舍，和这个人谋事，不异于虎口夺食啊。但在巨大的利益诱惑面前，周永昌已经顾不得了，就算再危险，有财可发，比什么都重要。世人都评论说这一代的周家掌柜无法比拟她的前辈，急功近利，那么就让世人看看自己怎么把祖宗留下的这几百年的产业做的更强更大。
缎儿见周掌柜拿出印信，签字具印后，从怀里拿出一个黄水晶的玫瑰吊坠，“周掌柜，我想你也在合约中看到了，那人已经在宝通银庄开好了户头，你每月只需拿着这个信物，把那分成的银子存入即可。”说着把吊坠递给周掌柜，“还有，合约也写了，每个月的月初，我会来拿账册，请你备好，那人会看一天，看完后我再给您送回来。”
到了此时，周永昌只有点头的份儿了。
“合约上说的很清楚，我每个季节会提前两个月送来一份图样，有什么疑问或遇到什么问题，我每个月来拿账册时可以一并解决。”
“好，好，好。”周永昌满口应承，“那么，缎儿姑娘，这图样，什么时候我才能见到？”
“喔？呵呵，周掌柜还真是心急呢！”缎儿边说着边从怀里取出四张纸，“这是今年秋季的图样，你看看有什么不明白的么？”
那周掌柜急不可待的拿过，两眼瞬间睁到最大，天啊，这是怎样的惊喜啊，上次的图已经觉得，那样的款式花样是无以匹敌的，没想到，衣服的款式可以这么多的变化，却每一款都是那么的精致至极美丽至极。
“还有，你按这第一个图样做四套按着第二个图样做三套，这是尺寸、用料要求和颜色搭配。十日后，我来取。”
“好。”
“那么，周掌柜没有其他问题的话，缎儿就告辞了。”说着站起身，微微拱手。
周掌柜也急忙站起身来相送，“缎儿姑娘，以后还要多多有劳啦。”
“好说好说。”
说完，轻快地走出了绸庄。心里还是感觉这几天的经历，像是做了一场梦，如若不是自己亲自作为，还真的难以让人相信，这京城最大乃至整个朱梁王朝都数一数二的瑞祥绸庄，居然就这样被小主子纳进了三成，想想主子教给自己的步步为营和环环相扣，真是令自己恍如蚕蛹破茧，醍醐灌顶啊。想想先前那十几年，自己算是都白过了，这以后跟在主子身边，还有太多的东西需要学习啊。但小主子的心思智谋怕是自己穷其一生也难以学全皮毛啊。
啊！一切都在小主子的掌握之中啊……
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三天后，在周永昌望眼欲穿，又忐忑不安的复杂心情下，快到未时，才见缎儿姗姗而来。
周永昌着李青迎接，自己忙从门口走回后厅。刚刚坐定，就见李青引了缎儿进来，忙笑着起身相迎，“缎儿姑娘，你可来了，我可是巴巴的在这里等着你呀。”
缎儿微笑道，“今天，我们主子非得要吃莲蓬，还不相信别人，只是让我去采，我也怕让周掌柜久等，这不紧赶慢赶，直到现在，我才偷空出来。”
周永昌忙笑，“呵呵，缎儿姑娘受累了。快坐了歇歇。”回头指使李青，“去给缎儿姑娘上好茶，再把我刚刚买的那几盘果子拿过来。”
这边见缎儿坐了，靠着缎儿坐下，问道，“不知那作画之人如何答复？”
缎儿翻个白眼儿，“唉……”深深叹了口气，“周掌柜，实不相瞒，这次，我回去一说，那人就恼了，怨我到处张扬。”
“喔？那，行不通了？”
“也不是，”缎儿端起李青递上的茶，“我好说歹说，才说服她同意拿出图样。但这抽成怕是……”
“如何？”周永昌的一颗心几乎被缎儿捏在了手里把玩，任缎儿捏扁揉圆。
“周掌柜，你先说你的绸缎庄现在每月能有多少利进账呢？”
“这个，”周永昌万想不到，缎儿的话锋转了方向，“这个，旺季大约有五千两，淡季也就是两三千两。”
“周掌柜，果然如她所说啊。”
“什么？”周掌柜已经是毫无主张。
“她说，周掌柜并无合作之诚意，这事难成啊。”
“啊？”周永昌脸色涨的紫红，瞠目结舌。
“她还说，周掌柜现在绢匹和成衣大约各占四成，绣工占两成。”缎儿呷了口茶，看了周永昌一眼，缓缓的说道，“周掌柜的绢匹生意有两分利，成衣大约有三分半利，而绣工么，大约有五分利。”
周永昌已经是呆若木鸡。
“她还说，周掌柜现在这个季节，就这一个店，每日的销货量是200到300两银子，也就是每日有六十四两到一百零六两的利。现在还不是换季的旺季。一个月也有至少两千两的进账。”缎儿缓缓说着，边用眼睛暗暗打量着周永昌，只见周永昌已经是面如死灰，只有眼睛微微泛着红。
“这个你们是如何知道的？”周永昌面无表情的轻声问道，像是害怕惊吓了谁。
“这有何难，只要稍稍注意一下你店里客人的进出情况即可知道啊。”缎儿不屑的微微冷笑，“她还说了，如若与她合作，你的成衣的销货，可以提高到六成，绣工可以提高到三成，并且，成衣的进利可以提到一倍甚至一倍半，绣工的进利也可提到一倍。还有，从今以后，京城里你的瑞祥绸庄，就是新式衣裳的绝对首领。那时，不是你寻买主，而是买主以求你一衣为荣。那么，进利么……”缎儿微睨了一眼周永昌，吃了口果子，看着周永昌似乎被自己的话带到了一个痴狂的状态，那两个刚刚还像死鱼的眼睛，迸发出闪亮的光芒，仿佛变成了闪闪发光金子，直冒金花。
缎儿微微摇了摇头。静默半晌。
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“哦？嗯，嗯……”周掌柜已经完全失去了思维能力。
“那么，你看看这份合约吧。”缎儿拿出一份合约，递了过去。
周掌柜这才把眼睛再次聚焦，接过合约慢慢的看了下去。渐渐的鼻尖上冒出细细的汗，汗珠越来越大，看到结束，已是满头大汗。心里是极度的兴奋和一丝恐惧。这令她兴奋的是，合约要求的抽成比例不过是进利的三成。而令她恐惧的是这份合约书的起草者，是什么人？这么缜密的思谋，这么严谨的设计，这个人还好只是把自己作为了合作者，如若是自己的敌人的话，自己的身家性命在此人手里，怕是很轻易的就能任人求舍，和这个人谋事，不异于虎口夺食啊。但在巨大的利益诱惑面前，周永昌已经顾不得了，就算再危险，有财可发，比什么都重要。世人都评论说这一代的周家掌柜无法比拟她的前辈，急功近利，那么就让世人看看自己怎么把祖宗留下的这几百年的产业做的更强更大。
缎儿见周掌柜拿出印信，签字具印后，从怀里拿出一个黄水晶的玫瑰吊坠，“周掌柜，我想你也在合约中看到了，那人已经在宝通银庄开好了户头，你每月只需拿着这个信物，把那分成的银子存入即可。”说着把吊坠递给周掌柜，“还有，合约也写了，每个月的月初，我会来拿账册，请你备好，那人会看一天，看完后我再给您送回来。”
到了此时，周永昌只有点头的份儿了。
“合约上说的很清楚，我每个季节会提前两个月送来一份图样，有什么疑问或遇到什么问题，我每个月来拿账册时可以一并解决。”
“好，好，好。”周永昌满口应承，“那么，缎儿姑娘，这图样，什么时候我才能见到？”
“喔？呵呵，周掌柜还真是心急呢！”缎儿边说着边从怀里取出四张纸，“这是今年秋季的图样，你看看有什么不明白的么？”
那周掌柜急不可待的拿过，两眼瞬间睁到最大，天啊，这是怎样的惊喜啊，上次的图已经觉得，那样的款式花样是无以匹敌的，没想到，衣服的款式可以这么多的变化，却每一款都是那么的精致至极美丽至极。
“还有，你按这第一个图样做四套按着第二个图样做三套，这是尺寸、用料要求和颜色搭配。十日后，我来取。”
“好。”
“那么，周掌柜没有其他问题的话，缎儿就告辞了。”说着站起身，微微拱手。
周掌柜也急忙站起身来相送，“缎儿姑娘，以后还要多多有劳啦。”
“好说好说。”
说完，轻快地走出了绸庄。心里还是感觉这几天的经历，像是做了一场梦，如若不是自己亲自作为，还真的难以让人相信，这京城最大乃至整个朱梁王朝都数一数二的瑞祥绸庄，居然就这样被小主子纳进了三成，想想主子教给自己的步步为营和环环相扣，真是令自己恍如蚕蛹破茧，醍醐灌顶啊。想想先前那十几年，自己算是都白过了，这以后跟在主子身边，还有太多的东西需要学习啊。但小主子的心思智谋怕是自己穷其一生也难以学全皮毛啊。
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